No dia a dia, seja em supermercados, farmácias, lojas de roupas ou sites de e-commerce, o merchandising está sempre presente — muitas vezes sem que a gente perceba.
Essa estratégia busca influenciar decisões de compra por meio da organização, apresentação e promoção de produtos de forma planejada.
Em outras palavras, o merchandising tem como objetivo tornar os produtos mais atrativos aos olhos do consumidor, despertando o interesse de forma natural e, muitas vezes, imediata.
Para gerar bons resultados, essa prática exige planejamento. Cada detalhe importa: desde a posição de um item na gôndola até o design da embalagem, a sinalização no ponto de venda e os materiais promocionais utilizados.
No ambiente físico, o merchandising pode estar em displays personalizados, faixas de gôndola e ações de degustação, por exemplo.
Continue a leitura e veja como essa ferramenta pode transformar os resultados do seu negócio, posicionando melhor os produtos e fortalecendo a identidade da marca.
Como o merchandising funciona na prática
O merchandising é muito mais do que simplesmente “mostrar” um produto. Ele envolve um conjunto de ações que têm como finalidade despertar o interesse e guiar o consumidor rumo à compra.
Isso inclui a escolha das cores certas para os materiais promocionais, a disposição de itens nos pontos de venda e até a criação de campanhas temáticas. Tudo é pensado para favorecer a visibilidade do que se quer vender.
Em supermercados, por exemplo, é comum ver produtos posicionados à altura dos olhos ou nas pontas de gôndola, locais de alto tráfego que naturalmente atraem o olhar.
Já em lojas de moda, iluminação, espelhos e até aromas são utilizados como parte do ambiente para tornar a experiência mais agradável e aumentar o tempo de permanência do cliente no local.
O objetivo é único: valorizar os produtos e aumentar as chances de conversão.
Técnicas de merchandising que impactam as vendas
Entre as técnicas mais conhecidas de merchandising está o uso de materiais impressos como banners, wobblers, faixas e totens, que ajudam a destacar lançamentos, promoções ou produtos sazonais.
Esses materiais reforçam a comunicação da marca e chamam a atenção do consumidor de maneira direta e eficaz.
É aqui que entra o papel das gráficas especializadas, como a Quatrocor, responsáveis por garantir a qualidade visual e a resistência desses elementos no ponto de venda.
Outra técnica comum é o planograma, que organiza os produtos nas prateleiras de forma estratégica, respeitando critérios como margem de lucro, giro de estoque e comportamento do consumidor.
Quando bem executadas, essas ações tornam a experiência de compra mais fluida, agradável e focada no consumidor.
O consumidor se sente guiado sem perceber, e a marca ganha mais espaço na mente e no carrinho do cliente.
O papel do merchandising na construção da marca
O merchandising ajuda a construir a imagem da marca no ponto de venda. Quando bem aplicado, ele transmite profissionalismo, organização e atenção aos detalhes — fatores que pesam na decisão de compra.
Um display personalizado, uma embalagem com identidade visual forte ou uma ação promocional bem estruturada são formas de transmitir os valores da marca e fortalecer sua presença no mercado.
Nesse sentido, investir em materiais de qualidade e em um planejamento visual consistente é essencial.
Contar com parceiros especializados, como gráficas que entendem o universo do varejo e da comunicação visual, faz toda a diferença para garantir que cada elemento contribua com os objetivos da empresa.
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